（上接第14版）

“柏林电影节上有更多令人兴奋的电影放映，”Sierra / Affinity国际销售和发行部负责人乔纳森·基尔（Jonathan Kier）说道，“本届电影节是特别的，因为这是迪特·考斯里克（Dieter Kosslick）担任主席的最后一届电影节。”在反响良好的多伦多电影节之后，基尔很乐观。“‘美国电影市场2018’似乎有些萧条，但柏林对于买卖双方而言都充满了机会。”他说，“有很多完成的电影作品和一些新入行的买家都来了。”

“欧洲电影市场”对WT影业非常友好，虽然它与Netflix有深度合作。近年来这家公司在惊悚片方面做得很好，比如《偷听者》（The Eavesdropper）和僵尸影片《黑夜吞噬世界》（The Night Eats The World）。WT影业的Gregory Chambet指出，随着公司将焦点转移到更原创、更本土的内容上，他们仍然会（与Netflix）谈论关于全球电影版权的问题，但与此同时，他们也与当地团队密切合作，以了解他们想要在法国寻找什么样的影片。他说，“卖家有责任带来独特的项目。没有什么中间级——要么卖得很好，要么根本卖不了。”

Netflix和预售给卖家和买家带来压力

《罗马》获得十项奥斯卡提名不仅在美国引发了议论，其制片公司Netflix流媒体平台在多个地区策划高关注度的电影作品也已经成为了国际电影业务的一个话题，同时有关传统发行模式的争论仍在继续。

虽然今年圣丹斯电影节和柏林电影节的时间离得非常近，这使得电影卖家难以同时为这两个电影节准备材料和放映，但在去年的“美国电影市场”（AFM）逆风翻盘之后，国际电影买卖市场出现了谨慎的乐观情绪。然而，没有人会抱有不切实际的幻想：热爱影院发行独立影片的电影人要为他们的生存而战，他们要面对改变游戏规则的流媒体平台，更不用说还得面对拥有全球发行渠道的大电影公司。

流媒体公司在圣丹斯电影节很活跃。亚马逊影业为《夜深时》（Late Night）、《酷刑报告》（The Report）、《她的马拉松》（Brittany Runs A Marathon）、《宝贝男孩》（Honey Boy）一共花费了超过4600万美元；同时，苹果公司购买了《哈拉》（Hala）；而Hulu公司则与合作伙伴NEON公司一起购买了喜剧惊悚片《小怪兽》（Little Monsters）。NEON公司在市场中很活跃，购买了惊悚片《猴子》（Monos），并与Topic影业一起合作拍摄《卢斯》（Luce）。

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另一家流媒体公司继续主导着交易。Netflix的放映合作伙伴在去年12月份全球流媒体发行之前将《罗马》推入了影院，并且据估计已经花费了2500万美元用于角逐奖项的宣传——远远超过其他竞争对手。阿方索·卡隆已经获得了他想要获得的两个奖。

《罗马》的广告牌贴满了好莱坞、墨西哥和其他地区。这部影片无所不在的感觉，造就了颁奖季的舆论：《罗马》是奥斯卡最佳影片奖的领跑者。

Netflix没有任何克制的迹象，所以他们为哪部片子采取借助影院放映的方式来提高关注度，还未可知。马丁·斯科塞斯肯定会像其他人一样要求《爱尔兰人》（The Irishman）得到应有的宣传。在国际销售代理公司和其长期合作的国际发行伙伴都想获得理想的、昂贵的打包片单，但是才跟电影人进行协商变得比较棘手。

卖家很可能面对来自制片人和融资公司的额外压力，要求与Netflix达成全球协议，这不仅提供了乐观的收益前景，同时在某种情况下还可能会获得不错的奖项。

电影销售代理商与Netflix公司、亚马逊影业和Hulu等公司之间的沟通很频繁。卖家表示希望对独立买家提供支持。由于目前没有独立的电视剧集市场可供销售，独立电影公司很难与流媒体公司以及大电影公司竞争，以获得昂贵的内容，所以每部影片的成功都至关重要。例如，在去年11月萨米·哈迪达（Sammy Hadida，法国独立电影资深人士）过世之后，每个人都对维克多·哈迪达（Victor Hadida）和他的团队给予很大支持，并让《大都会》（Metropolitan）不断壮大。

“流媒体也成为我们的客户，” FilmNation创始人格伦·巴斯纳（Glen Basner）说，“一些影片出售给了流媒体，另外一些卖给了大电影公司，同时创新性的影片卖给了独立发行公司。我们的重点是为每一方面提供高质量的影片，并希望以最好的方式为多样化影片选择与之内容相匹配的出口。”

巴斯纳和他的团队去年在戛纳电影节向国际买家推荐了全女性阵容的间谍惊悚片《355》，并且在“美国电影市场”中将乔治·米勒（George Miller）的类型片《三千年的思念》（Three Thousand Years Of Longing）卖给了独立电影公司。在柏林电影节，FilmNation公司为科幻剧情片《追忆》（Reminiscence）做了销售，该片的主演是休·杰克曼（Hugh Jackman）和丽贝卡·弗格森（Rebecca Ferguson）主演；《西部世界》（Westworld）的丽萨·乔伊（Lisa Joy）带着她执导的影片首映。Endeavor公司负责处理美国版权。

巴斯纳表示，如果一个项目很特别，独立电影公司将会加大其价值。“这完全取决于有关价值的主张，”他说，“我们相信独立发行公司比以往任何时候都需要这些电影。独立发行公司对预购会感到紧张，但如果他们没有在预购阶段抓住一个成片很好的项目，他们就无法与大电影公司和流媒体公司竞争购买到完整的影片。这是你获得最好的影片的唯一的途径。”