“猫眼希望做的，是分享我们的能力和资源，和合作伙伴们共赢，服务电影行业，讲好中国故事”。

这是猫眼娱乐首席执行官郑志昊2018年在上海国际电影节期间的一段演讲。时隔一年，7月9日在北京举行的“2019猫眼全文娱战略升级发布会”上，郑志昊又说了一次。不同的是，猫眼的合作伙伴不再局限于电影行业，而是“携手文娱合作伙伴，共同讲好中国故事”。

当天，猫眼发布“猫眼全文娱战略”，以及支撑这个战略的“猫爪模型”，涉及领域包括电影、剧集、现场娱乐、音乐、艺人、短视频全文娱产业链。

这家以在线销售电影票起家的公司，全面转向全文娱服务。

猫眼的“出圈儿”之路，自此启程。

做产业服务型公司

起家于电影，目前电影仍是猫眼最为人熟知的业务。

在猫眼全文娱战略升级发布会上，猫眼娱乐COO康利为影业划出了明确的目标，“猫眼影业要做距离观众最近的‘六大’”。

康利所说的“六大”不是好莱坞的某一家公司，而是好莱坞“六大”运作模式的代名词。这些公司不会把业务局限于电影制作或发行，它们能够同时提供资金、资源、商务甚至生产要素的重新组合，布局电视、传媒、电影、版权运营，为整个行业服务。

艺术家、创作者可以在平台上发挥创意、才华，产生好的艺术作品、商业产品，进而满足大众的需求。康利说，这是“六大”在做的事情，也是猫眼的目标。

事实上，自2014年猫眼以《心花路放》涉足电影发行起，就不再是一家单纯的票务公司。

数据显示，从2015年到2018年前三季度，猫眼娱乐在线娱乐票务在整体收入结构中的占比降至59.8%，娱乐内容服务增长为29.8%。

娱乐内容服务收益的增长很大程度上来源于猫眼在电影投资、发行上的成绩。2016-2019年，猫眼的名字频繁与许多中国大电影公司并列出现在爆款影片的出品、发行名单上。

从《捉妖记2》、《后来的我们》到《邪不压正》、《李茶的姑妈》、《来电狂响》，如果把猫眼参与出品、发行的影片票房叠加，几乎能与年度票房冠军公司比肩，唯一的问题在于，手握行业大数据和巨大宣发资源的猫眼，始终难以成为一家传统意义上的电影公司。

然而，就像当年没有把目光止步于在线售票，如今的猫眼也没有把成为一家传统电影公司化成执念。

在猫眼影业未来的计划中，作为拥有中国最大影响观众用户的平台之一，康利介绍，猫眼将通过这一优势，连接中国顶级的艺术家和艺术创作团队，并将经验、工具和方法，用于项目的早期的创意策划阶段，帮助项目离观众更近，从而帮助创作者产生持久，穿透时间的、有影响力的版权。

他相信，在这样的运作模式下，中国电影也能出现自己的“钢铁侠”，而猫眼，最终会成为产业服务型公司，做版权运营，“拥有版权、拥有人物、经典的形象、故事，成为优质、有价值的版权的持有者”，康利说。

拥有版权之后，做什么？

康利预言，“行业，将不单纯依靠院线票房获取收益。”

“电影产业似乎总以票房为王，鲜有人讨论电影产业链的经济规模”，康利说，科技的发展，内容和观众接触的形式将持续改变，未来会有更多的窗口能够承载内容，最终形成产业链的扩容。

从讨论票房到讨论产业链经济，康利知道，转变需要时间，他希望未来猫眼继续以行业朋友的身份与行业伙伴一起，做这件长期而有价值的事情，共同做出中国的“N大”。

在他的计划中，沿着这一思路发展的猫眼影业，也会成为中国的“N大”之一，距离这一愿景实现，他认为大约需要10年时间。

猫眼“迭代”

“接下来的三年，是猫眼不止于电影的三年。”康利在发布会上明确了猫眼“破圈”电影的决心。

而在猫眼的整体规划里，大概从介入上游的那一刻起，就没有将电影当成过终点。“出圈儿”，猫眼有备而来。

2014年，猫眼参与发行《心花路放》，卖出近11.7亿票房，猫眼和它提出的“互联网发行”概念在那一年成了电影行业的热点话题之一。

2016年，猫眼引入光线战略投资，介入电影投资出品。

2017年，并购格瓦拉，2018年并购微影，此后，猫眼打通了演唱会、话剧、戏剧、芭蕾、体育赛事、休闲展览等多种演出的购票和营销渠道。同时，猫眼也将业务拓展至电视剧、网络、现场娱乐等领域。

2018年，猫眼的身影出现在《归去来》、《老中医》、《逆流而上的你》、《长安十二时辰》等剧集中。猫眼娱乐总裁顾思斌透露，去年，猫眼参与的电视剧项目全部实现盈利，高于行业平均水平。接下来，还有相当数量的剧集正在开发或即将播出。

今年上半年，猫眼现场娱乐业务GMV同比增长50%，执行总代数107场，在48座城市执行总代项目，业务遍布全国。顾思斌表示，抢占现场娱乐市场的半壁江山，是未来猫眼现场娱乐的阶段目标。

“猫爪模型”服务全文娱，讲好中国故事

快速迭代的猫眼，终于在2019年正式开始“全文娱战略”征途，猫眼娱乐首席执行官郑志昊首次向外界展示了达成这一战略的“猫爪模型”。

按照郑志昊的构想，猫爪模型由猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台及猫眼全文娱资金平台五大平台组成，服务于电影、剧集、现场娱乐、音乐、艺人、短视频等全文娱产业链。

“说相声、演话剧的也可以和电影竞争，意味着好内容是可以跨界的。”郑志昊说，“行业结构正在发生变化，从规模化增长转向为内涵式增长。”

在郑志昊看来，内涵式增长意味着文娱行业对更好内容质量、更高用户触达效率有着新需求。而猫眼已完成多个文娱领域的布局，具备成熟的票务能力、数据能力、媒体能力和宣发能力，可以借助平台能力服务行业伙伴。

在“猫爪模型”中，业务被分为票务、产品、数据、营销及资金五个平台。

郑志昊介绍，猫眼全文娱票务平台将涵盖电影、现场娱乐票务，实现不同文娱领域之间互相促进拉新和留存。

猫眼全文娱产品平台打造了“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台。

前者是贯穿影视全流程的服务平台，从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等影视内容全周期，结合行业需求提供全方位服务；后者是服务影院、现场娱乐场馆的产品体系，包括SaaS服务和智能设备，将提升场馆的经营效率，协助场馆精细化运营。

猫眼全文娱数据平台，横跨电影、剧集、现场娱乐、综艺等各个领域，全面覆盖行业数据和用户数据。

全新推出的“猫眼智多星”，是全文娱大数据分析工具，可以为电影、剧集、综艺、小说、艺人、现场娱乐等多个领域的项目，提供全面的市场分析和策略建议。

猫眼全文娱营销平台，将基于猫眼娱乐在流量和交易支持方面，为行业提供直接武器，实现“线上全网覆盖，线下超强整合”的效果。

线上层面，猫眼平台拥有微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口，微信小程序突破2亿用户，猫眼短视频KOL矩阵已经拥有了亿级粉丝量。

线下层面，猫眼影迷会是国内最大的影迷组织，进入了42个城市；猫眼的“地面发行铁军”与全国近9500家影院形成深度合作；在130多个城市的核心商圈、460多所高校有100多万个曝光点位。

猫眼全文娱资金平台将通过投资出品、协助合作方加快资金周转等方式，为行业伙伴提供资金支持，助力更多优质内容的产生。这一平台将聚焦关心内容创作者、关心好项目、关心合作伙伴三方面。

“中国的文娱行业前景巨大，我们看好中国文娱行业的发展，愿意贡献自己的力量，和行业伙伴共生合作，一起讲好中国故事。”郑志昊说。

拉腾讯入局，组队“腾猫联盟”

把自身定位为“行业朋友”的猫眼，“出圈儿”之行也不打算独自上路。

发布会当天，猫眼娱乐与腾讯正式组成“腾猫联盟”，宣布将双方将展开全方位的深入合作，打造电影行业顶级宣发体系，共促剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链的长远发展。

腾讯相关负责人透露，“腾猫联盟”启航后，腾讯娱乐将与猫眼展开全文娱产业深入合作，范围涵盖腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯云，以及微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台领域。电影方面，腾讯影业与猫眼达成战略联盟，联手打造电影宣发体系。腾讯视频将与猫眼娱乐进行资源整合和深度协同，打造中国最大的全链路文娱消费平台。而已经与猫眼展开全面合作的QQ音乐将同猫眼一起探索演出票务市场新玩法。

在郑志昊看来，猫眼的身份依旧是“行业的朋友”，他希望，“大家一同将蛋糕做大，推动行业更快生长”。而猫眼全文娱的战略升级，将会反哺行业，成为行业发展的新动力。