银幕上：中国男子乒乓球队在世界赛场连吃败仗，跌落谷底……

银幕下：电影《中国乒乓之绝地反击》（简称《中国乒乓》）在广东票房失利，许多影院放该片的收入仅在1万元上下，对该片失去信心，赶快撤片。

银幕上：中国男乒奋勇突围，重登巅峰！

银幕下：有一家电影院——广州青宫电影城（简称青宫影城），坚持排映《中国乒乓》，越战越勇！该片在青宫影城的票房收入已冲破11.6万元大关，在广东全省1300多家影院中排名第一。

青宫影城孤军奋战不是头一回。该影城向来坚持独立思考不跟风，在开业第一年就创建了全国独一无二的“国产小片高产出试验田”，在过去17年曾救活了27部在全国市场遇冷的国产片。

“《中国乒乓》是一部优质影片，不该被埋没！”青宫影城店长沈艳说，“条条大路通罗马，零售票卖不动，可以开发团体市场！”

《中国乒乓》在广州找包场谈何容易！该片没有政府的包场红头文件，不能靠行政手段硬销。该片最对口的包场对象是体育界，但广州各家体育院校和体训基地离青宫影城很远，不能前来观影。《中国乒乓》并非粤产影片，不是讲广东故事。剧中人物生活原型以及主演、导演都不是广东人。乍一看，《中国乒乓》在广州没有什么优势可吸引基层单位包场。

找谁包场？青宫影城自有妙计。

新招之一：

今年3月，广州市许多基层单位庆祝三八妇女节的集体活动，竟是到青宫影城观看描写男性群体的《中国乒乓》。这种反常现象，是青宫影城营销人员运用“逆向思维”促销的结果。他们发现，女观众不仅关注女性，也关注男性，都喜爱有抱负、有才华、有担当、有情义的男子汉。《中国乒乓》歌颂的男乒健儿正是这样的优秀男人。青宫影城依据女性心理，设计一个《中国乒乓》宣传推文，介绍银幕上的男主人公戴教练以及银幕下的男主演邓超，事业都很成功，都是很真心爱妻子的好丈夫，家庭美满幸福。推文还说明《中国乒乓》并非“和尚戏”，也有一名美好女性——戴教练的妻子王盈，她是深明大义的贤内助，让人看到中国妇女为丈夫为国家作出的牺牲和贡献。这个推文果然吸引了许多单位的女领导干部，她们都同意包场看《中国乒乓》，女观众的反响很热烈。越秀区妇联包一场的观众就多达239人，票房收入8365元。

新招之二：

如今电影院组织中小学包场看电影，许多学校都以影响教学、收费麻烦等问题而婉拒。但青宫影城发动中学、职业学校包场看《中国乒乓》，对方却欣然同意。诀窍在于青宫影城选了一个新的宣传角度——如何将青少年“追星”引上正道。青宫影城向广州市十三中等中学发推文宣传《中国乒乓》，着重介绍该片主演邓超中学时代的学习生活，邓超小时候就天资聪慧，但在青春叛逆期也走过一段弯路，曾是“问题学生”。后来，他在老师、家长的引导下，成为一名好学生，考上名牌大学，后来成为优秀演员。青宫影城向广州市贸易职业高中、广东理工职业学院等职校推介《中国乒乓》，特意说明邓超曾在江西艺术职业学院话剧班就读，他在职校老师的悉心指导下进步飞快，后来考上中央戏剧学院，可见职校毕业生也大有前途！学校到青宫影城包场看《中国乒乓》，影片开映前，广东省电影行业协会副会长、青宫影城策划总监祁海到场，向孩子们讲明星邓超在中学、职校的成才故事，因为对口，反响强烈，校方很满意。

新招之三：

青宫影城编写的第四个推文，标题是“河南乒坛名将刘国梁事迹上银幕”，《中国乒乓》描写男乒五虎将之一的侯卓翔，其生活原型是河南省新乡籍乒乓球运动员刘国梁。河南历史上涌现出老子、杜甫、韩愈、白居易、岳飞、吉鸿昌、杨靖宇、许世友等名人，前些年，有人胡编一些恶意丑化河南人的段子到处流传，令人愤慨！优秀运动员刘国梁在体坛为国争光，又一次大长河南人的志气！广州有不少河南籍务工人员，青宫影城发动他们包场观看《中国乒乓》，得到积极响应，广东泛华公司的河南籍人士李先生掏私款赞助了一场《中国乒乓》，让更多群众了解中原的优秀儿女。

新招之四：

一些企业纷纷到青宫影城包场观看《中国乒乓》，是因为青宫影城特意向这些企业介绍了《中国乒乓》出品人——福建恒业影业公司董事长陈辉。陈辉并非明星、导演，但他本人的经历挺励志。70后陈辉热爱电影，最初承包电影院，获得成功之后介入电影发行，成功之后又介入制片，从拍《闺蜜》《被偷走的那五年》等小片到拍《战狼》《京城81号》《误杀》《误杀2》等大片，都很卖座，恒业影业公司被评为“福建文化企业十强”之一。青宫影城从成功人士如何创业的角度编写推文介绍陈辉，广东红蓝影视文化公司、广州市众园文化传播公司、广州市福厦物流公司等企业的老总看后产生强烈的共鸣共情，爱屋及乌，都同意包场看《中国乒乓》，支持福建电影企业家再创佳绩！

青宫影城店长沈艳认为，推销电影，要善于发掘不起眼的有用资源，许多非商业性的信息和资料都可以转化为很接地气的卖点，这就要求营销人员平日要多积累多思考。不靠红头文件也能包场，就要靠高情商和高智商。

青宫影城突破传统营销模式的新思路，也值得发行方借鉴。假如《中国乒乓》发行方当初也能善用资源设定一些重点市场（如影片出产地福建，编、导、演等主创人员的家乡，中国男乒教练和五名队员的家乡），指导当地影院做好宣传发动工作，《中国乒乓》在全国的票房何止一个亿？