◎ 线下宣发营销重回正轨

     路演和点映成片方一致选择

7月内，在前期宣发反馈不及预期的情况下，路演和点映成为了片方的一致选择。

《消失的她》《八角笼中》《封神第一部：朝歌风云》《超能一家人》《热烈》《巨齿鲨2：深渊》均选择通过大规模线下路演来助力影片宣传。《八角笼中》路演覆盖全国二十余个城市，《封神第一部：朝歌风云》的第三阶段路演已经安排至8月中旬，《热烈》的第一阶段路演就覆盖了7个国内城市，还选择走出国门在泰国举办首映活动。

大规模长时间的路演体现了主创人员的努力和用心。在伯乐营销创始人兼CEO张文伯看来，路演是电影宣传里最辛苦的动作，“我几年前曾跟着某部电影的主创们从头到尾跑过一次，机酒妆化安保场地这些费用花销先放一边，连续几天下来真的是对体力精力意志力的极大考验。每天早上起床，飞往下一个城市，飞到之后简单休整，开始配合当地的宣传，重头戏就是接下来的跑大学、跑影院，一个城市少则两三个，多则五六个，每一位观众都是崭新的，每一次见面都要拿出最大的热情与观众们交流互动，不能懈怠，然后接近凌晨回酒店睡觉。第二天一早继续前往第二个城市，循环往复，几天下来就已经完全不知道自己在哪个城市了。”

他对《热烈》导演大鹏的坚持和努力钦佩不已，“通常来说能跑五六个城市已经非常疲惫，像大鹏动辄就要连续跑二十多个城市，这就意味着他差不多要一个月的时间一直在路上，这是N个铁人三项的强度，如果没有对电影的信念，没有对观众的尊重，没有对胜利的渴望，是绝对坚持不下来的。”

罗天文认为，上映前和上映初期的路演能够有效帮助影片推广，“主创人员连续多日在全国多个城市与观众及媒体进行线下互动交流，宣传并推广影片，不仅可以让影片受众群体和影院经理了解影片背景和卖点，有效地推广电影。主创和观众还能在线下路演中碰撞出诸多意外的‘亮点’和‘卖点’，为影片的线上宣传提供素材和思路。”

和路演类似的还有点映。7月内，《八角笼中》《长安三万里》《扫毒3：人在天涯》《茶啊二中》《封神第一部：朝歌风云》《热烈》《我经过风暴》等影片均选择通过在上映前进行点映来扩散口碑、提高热度。

《长安三万里》选择于首映礼当天在全国342个城市进行点映，在收获2132.6万元票房的同时扩散口碑、助力宣传。《茶啊二中》从上映前一个月开始，先后进行过三轮不同规模的点映，上映前点映票房接近4000万元。7月6日上映的《八角笼中》在端午假期点映后，于6月29日12时至7月5日24时在全国影院全天点映，点映总票房4.2亿元。《封神第一部：朝歌风云》为了突出精良的视效制作，选择于上映前5天开始，在下午和晚间的IMAX、CINITY、杜比视界等特效厅进行点映，共收获点映票房3047.4万元。7月28日上映的《热烈》选择7月22日和23日的14时至16时，以及7月24日至27日每天14时至21时在全国影院进行点映，点映总票房1.24亿元。《我经过风暴》也选择了广州、苏州等15个城市的部分影城在7月29日和30日进行点映。

点映是帮助片方扩散口碑的重要方式，今年暑期“自来水”的涌现也和影片点映关系密切，在业内人士看来，适当的点映是在上映前为影片宣传打开局面的重要一招。

张文伯拿《封神第一部：朝歌风云》举例，“《封神第一部》在古装大片中是一个比较创新的东西，很难拿之前同题材的影片跟它对比，片中的很多东西在观影之后会成为大家聊天的谈资，但是在观众没有看片之前，你跟他去讲这些东西，他们不够了解，响应不了，对接不上。”

“我觉得片方选择特种格式厅进行点映是一个特别正确的选择。”张文伯表示，“当你在做一个创新的东西的时候，最好的武器就是产品本身，这种点映把最花钱的地方通过最好的设备让观众看到，很有效。为什么会有‘自来水’？就是因为大家看完之后，再联系到片方之前展示的内容，观众们觉得这个片子不容错过，必须推荐。”